Что должно быть на лендинге, чтобы он продавал: чек-лист из 12 пунктов
Красивый сайт и продающий сайт — не одно и то же. Вот 12 пунктов, которые я проверяю на каждом лендинге. Откройте свой сайт на телефоне и пройдитесь по списку — это минут десять.
Первый экран: пять секунд на решение
- Понятно, что вы делаете и где. «Маникюр с покрытием в Кировском районе», а не «Студия красоты нового поколения». За пять секунд человек должен понять, туда ли он попал.
- Есть цена или хотя бы «от». Цена — первый вопрос любого клиента. Если её нет, многие уходят искать там, где она есть.
- Кнопка действия видна сразу. «Записаться», «Рассчитать стоимость», «Написать в WhatsApp» — без прокрутки.
Доверие
- Настоящие фото. Ваши работы, помещение, вы сами. Стоковые фото с улыбающимися моделями узнают сразу.
- Настоящие отзывы. Скриншоты переписок, отзывы с Яндекс Карт или Avito. Придуманные отзывы видно — и они вредят больше, чем их отсутствие.
- Ответы на частые вопросы. Сколько длится, что если не понравится, как оплатить. Каждый закрытый вопрос — минус одно сообщение «а сколько…».
- Контакты и адрес. Телефон, мессенджеры, адрес или район работы, график.
Заявка
- Кнопки мессенджеров. WhatsApp и Telegram в одно касание: многим проще написать, чем звонить или заполнять форму.
- Короткая форма. Имя и телефон. Чем больше полей, тем меньше людей доходят до кнопки «Отправить».
- Квиз или калькулятор — если подходит. Три-четыре вопроса («какая площадь?», «к какому сроку?») и подарок за ответы: человек втягивается и охотнее оставляет контакты. Хорошо работает в ремонте, услугах с расчётом цены, обучении.
- Честная акция. Таймер работает, только если акция настоящая и действительно заканчивается. Вечное «осталось 2 часа» замечают быстро.
Техника
- Сайт быстро открывается на телефоне. Большинство заходит со смартфона, часто через мобильный интернет. Выключите Wi-Fi и откройте свой сайт: если он грузится дольше трёх секунд, часть людей не дождётся.
И ещё одно: заявки должны приходить туда, где вы их увидите. Форма, которая шлёт письма на почту, открываемую раз в неделю, — это потерянные клиенты. Пусть заявка сразу открывается у вас в WhatsApp или Telegram — подробнее в статье «Как не терять заявки».
Посмотрите, как эти пункты выглядят на живых демо:
Нужен лендинг, где всё это уже есть? 500 ₽ за 1 день, оплата после результата.
Частые вопросы
Что должно быть на первом экране лендинга?
Кто вы и что предлагаете, цена или «от» и кнопка действия: записаться, рассчитать стоимость или написать в мессенджер.
Нужен ли квиз на лендинге?
Если цена зависит от параметров — площади, срока, объёма, — да: три-четыре вопроса и подарок за ответы помогают человеку оставить контакты. Для простой услуги с фиксированной ценой хватит кнопки «Записаться».
Почему сайт не приносит заявок?
Частые причины: непонятно, что вы предлагаете, нет цен, нет кнопок мессенджеров, сайт долго грузится на телефоне или заявки уходят на почту, которую никто не читает.